企业培训就是要补充三种力量

2022-02-09 11:48 铁军基地

1.企业的“腿部”力量


跑马拉松时,如果腿部没有力量人就跑不动,爬山时也如此。因此,腿部力量是一家公司的成功基石,也是一个销售团队核心业绩增长的天花板。当今时代很多企业,特别是存续期10年-20年的企业,有三个特别严重的问题。

① 问题一:新人不存

**的问题就是新人留存难,也就是主管的问题。很多创业型公司、互联网型公司,还有传统型公司成长非常慢,没有标杆,特别是互联网企业,比较严重。

② 问题二:老人不飙

这个问题在5年、8年、10年的公司特别严重,因为“老油条”占60%到70%。而且“老油条”,难管理,很多“温水煮青蛙”的公司,这个问题非常严重。

③ 问题三:标杆不赶

意思就是没有“你追我赶”的氛围,很多公司拔不高,标杆永远是霸占在排行榜前面的人。如果标杆的业绩能从一个月50万干到100万,或者第三个月干到150万,或者业绩增长得更快,那是可以的,但不能增长幅度很小,却长期霸占在排行榜的前面,这对公司企业的业绩增长来说特别可怕。因为标杆没有你追我赶。


2.企业的“腰部”力量


① 管理能力,上下不同力

很多公司在管理能力方面,上下不同力。总监的能力不是总监的能力,区总的能力不是区总的能力,主管的能力不是主管的能力,导致每个阶层的管理能力出现了上下不同力的现象。

② 管理体系,上下不同频

例如,有一个高管,基层是由他培养的,他们的老板想打造华为这样的铁军团队,但其他一些高层不认同华为铁军,导致整个公司很混乱,这就是上下不同频的结果。

③ 管理目标,上下不同欲

战斗力是训练出来的,解决上下同力问题,管理体系、制度、目标,解决目标一层层地分解,分解到最后,每个人都认为这是他的目标。就像马云说“2002年要赚一块钱”一样,这是上下都知道的,每个人都要为公司赚1块钱而努力,实现了上下同频。阿里如何做人才培养?新人带薪,岗前培训27天,很多公司做不到。阿里的销售人才培养计划是“请进来,走出去”。当年阿里巴巴前COO关明生在经费很紧张的情况下,还是找马总申请了公司账上1/6的资金作为公司百年大计的培训经费。就是为了要够建设一家百年的人才培训培养体系,最终实现良将如云的战略目标。试问有几个公司的老板有这个魄力。有这个舍得。


3.企业的“头部”力量


干嘉伟说“见识过好的管理体系,建设过好的管理系统,组织系统能力的建设与发展,这三个组成阿里巴巴的核心竞争力”。他拿着这套理论去了美团,直接秒杀当时千团大战中的其它竞争对手,这个战斗力就完全不一样。因此,企业要么培养自己的阿干,要么对标挖你想要的阿干。这就是阿里巴巴中供铁军培养出来的区域经理为什么可以被市场以300万、400万年薪加股票,总监副总裁以千万年薪加过亿的股票期权来挖走的原因。同样是阿里,1688诚信通和中国供应商这两个团队出来的市场却不一样,因为那些人是经过洗礼,不断战斗出来的。


当然,还有一个标准是:如果常年霸占这20%/30%的业绩还是那几个人,也不对,一定要有其他人的出现,大家不断地你追我赶。


企业要培养一批次的腿部力量一线团队,更要培养一批次的腰部力量中层干部、以及培养整个企业的头部力量高管团队。


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